改革故事｜打破技术垄断！国产棉机实现“天鹅”蜕变

5月将近，国内棉机产品迎来了生产旺季。4月25日，在位于济南市天桥区的山东天鹅棉业机械股份有限公司总部的生产车间里，智能机械臂焊接、激光切割等工序正在忙碌而有序地进行。

2025年4月25日，天鹅股份济南总部生产车间

车间门口，一台体格庞大、颜色鲜艳的农机设备格外亮眼。工作人员告诉记者，它不只是个头高大这么简单，它是国内首款自主研发制造的六行打包式采棉机，一举打破了国外高端采棉机对我国市场的长期垄断。

六行打包式采棉机

越来越多高端农机设备有了“国产替代”

天鹅股份是目前国内唯一能够提供棉花采摘及加工成套设备一站式供货及服务的行业龙头。早在上世纪90年代，公司就引领了国内第二次棉花加工技术革命，生产棉花加工设备是天鹅股份的“老本行”。

而棉花采摘设备，看似与加工只有一步之遥，却融合了机械、电气、液压、自动化、智能化和农艺等多个专业技术，被业内称作“农业机械的皇冠”，六行打包式采棉机更是有超过5万个零部件。几年前，在核心技术被垄断、供应链体系不健全、制造工艺不成熟等情况下，研制采棉机仿佛一座难以逾越的高峰。

我国是世界重要的棉花生产国、消费国，巨大的高端采棉机市场曾长期被国外垄断。能不能啃下这块“硬骨头”填补国内产业空白？一条传承的信念驱散了企业顾虑——没有创新就没有未来，投研发就是投未来。

从2019年研发第一台打包采棉机，到2020年小批量验证，天鹅股份投入了公司发展史上前所未有的研发试制资金。2022年，又在新疆投资建成国内最先进的高端采棉机智能制造生产线，实现采棉机属地化量产。2024年，公司实施外贸突破战略，采棉机成功出口中亚、巴西等市场，单台最高采收亩数突破16000亩，成为中国高端农机装备的新名片。

2024年10月，天鹅股份生产的采棉机在新疆棉田作业

5年时间，从技术突破、试制生产、采收试验，到整改优化、布网销售、规模量产、售后服务，天鹅股份闯过了一个个难关。不仅攻克了高速采摘系统、可变腔室圆棉包成型技术等“卡脖子”关键核心技术，整机国产化率达92%以上，也为公司再造一个新主业。如今，公司营销服务网络覆盖世界主要产棉区，产品远销37个国家和地区，成为国内棉机领军品牌的同时，也有了和国际品牌竞争全球市场的能力。

天鹅股份在新疆五家渠建设的智能立库

除了围绕棉花产业链前展后拓，近年来，天鹅股份还积极向现代农业机械装备产业拓展，成功研发了粮食烘干塔系列、籽粒收获机系列、番茄收获机等产品，各类机械均达到甚至超过国际同类机械先进水平，为现代农业生产提供越来越多的国产化装备支撑。

2024年6月，天鹅股份番茄收获机采收番茄

让农业科技贴近产业、服务“三农”

天鹅股份是山东省供销社的一家社有企业。多年来，省社和山东省供销集团始终坚持政企分开的原则，对企业经营支持多、干预少，鼓励多、限制少，向企业传递出“鼓励创新、宽容失败”的良好氛围，给了天鹅股份向农业科技领军企业转变、面向生产一线推广农业科技服务的底气和信心。

近五年来，公司累计投入研发费用2.67亿元，占总营业收入的比例达8.64%，占归母净利润的比例达110.37%。

如今，天鹅股份自主创新的“60包/时机采棉生产线整体解决方案”，使我国棉花加工生产从每小时20包、40包迈向60包时代，助力棉花加工“数智并举”，全产业链“向绿向新”发展；采棉机的国产化替代，降低了国内农户近一半的购机成本，国产采棉机驰骋棉田“唱主角”；400吨谷物烘干塔较同类产品节能三成、降本四成、占地减半；番茄收获机采摘效率达到80吨/时，总损失率＜4.5%，打破国外品牌垄断。

2024年9月，天鹅股份“60包/时机采棉生产线”交付用户使用

供销系统内部，天鹅股份自主研发制造的粮食烘干塔也已经在山东供销现代农业发展集团、济宁市供销社等地投入使用，有力支持了农业产后服务，降低粮食损耗。天鹅股份的科研成果，正切实转化为促进农业增产、农民增收的有效动力。

天鹅股份自主研发的高端粮食烘干塔

“研发人员一年三分之一的时间在技术室进行研发设计，三分之一的时间在生产一线，三分之一的时间在市场一线，保证技术创新始终与客户需求同频共振。”山东天鹅棉业机械股份有限公司负责人表示，下一步，要继续发挥好企业贴近产业、直面市场的优势，聚焦农业产业发展需求，对标国际一流科技，加快关键核心技术攻关，让更多科技成果转化为服务“三农”的先进生产力。

（大众新闻记者 刘童）