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贷款中介怎么约客户

100次浏览     发布时间:2025-01-06 09:44:44    

贷款中介约客户的方法可以归纳为以下几个步骤:

创造理由

给客户一个见面的“诱饵”,例如提供最新的贷款产品大纲,让客户觉得有吸引力。

主动邀约

不要问客户“您什么时候有空”,而是给出明确选择,如“我明天上午有空”。

对于犹豫不决的客户,了解其担心点,并直截了当地询问其需要考虑的原因,然后针对性地解决。

建立信任

通过微信等社交媒体定期给客户发送银行资料和建议,让客户感受到你的专业性和可靠性。

如果公司有举办沙龙活动,可邀请客户参与,到现场感受正规的贷款服务,增加客户的信任度。

话术技巧

使用优秀的话术,如“我提前约好渠道经理跟银行经理明天跟您做详细会谈,您看您是明天上午还是下午方便过来?”。

对于未按时赴约的客户,可以委婉地表达关切,如“张总,做生意都是讲诚信的呀,您看跟我约好了今天下午三点到我们公司来办理您的贷款事宜,怎么没过来呢?还让我挺担心的。”。

明确邀约

对于有明确需求的客户,直接提出上门拜访的请求,并给出具体的会面时间。

对于需要考虑的客户,可以设定一些条件或优惠,促使其尽快做出决定。

利用资源

通过电话营销、网络销售平台、广告和市场推广等方式获取客户名单。

与房地产经纪人、建筑商、律师事务所等行业合作,建立合作关系,获取潜在客户的推荐。

后续跟进

对于已经表达兴趣的客户,及时跟进,提供详细的贷款产品信息和咨询服务。

通过优质的客户服务和满意的贷款方案,赢得客户的口碑和推荐。

通过以上步骤,贷款中介可以更有效地邀约客户,并提高客户转化率。

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